Привет, я

Денис
Кошкаров

Head of Product Marketing

Формирую позиционирование и упаковку продукта для рынка, выстраиваю каналы привлечения и управляю ключевыми этапами: активацией, монетизацией и удержанием.

Отвечаю за выручку, конверсию на каждом этапе и рост продукта.

Обсудить задачу

СкопированоОткрыть приложение Почта

Открыт к новым проектам

7 лет в продуктовом маркетинге
B2B · EdTech · FinTech · Gaming · AI

Head of
Product
Marketing

Проекты до

3M MAU

Управление командами до

15–20 человек

Клиенты
и проекты

GuseffGoEvoSimTrump FarmYouHodlerMun GameGrablyAi-NewsМихаил ТимочкоМаксим БатыревСергей РомановичLike Центр

Я помогаю компаниям системно расти, объединяя маркетинг и продукт. Выстраиваю процессы так, чтобы нужные пользователи приходили, оставались, больше покупали и приводили новых клиентов. Также помогаю проверять идеи и запускать новые продукты на рынок.

Прошел обучение в Reforge

Объединяю опыт работы с 2018 года: фаундер — запуск и развитие своих проектов; кофаундер — построение продукта и команды; Head of Growth — рост продукта и ключевых метрик

Ключевые
компетенции

Product Marketing · Product Growth · Growth

Рынок и аудитория

Customer research, интервью, JTBD, CJM, конкуренты, ICP и сегменты

Позиционирование и бренд

Value proposition, messaging по сегментам, восприятие бренда, упаковка и посадочные страницы

GTM и запуски

Стратегия вывода, запуск продуктов, фич и направлений, выход на новые рынки (США, 7+ языков)

Модель монетизации

Тарифы и офферы, которые не создают трения для пользователя и сходятся в юнит-экономике

Growth-архитектура

Growth-модель, North Star Metric, activation и aha-момент, engagement, retention, resurrection, валидация PMF

Продукт

Adoption фич, онбординг, сценарии вовлечения; гипотезы и приоритеты вместе с продуктовой командой

Механики распространения

Реферальные и партнёрские программы, viral и UGC loops

Каналы

Выбор и оценка каналов, концепции креативов, постановка задач и KPI подрядчикам

Рынок и аудитория

Customer research, интервью, JTBD, CJM, конкуренты, ICP и сегменты

Позиционирование и бренд

Value proposition, messaging по сегментам, восприятие бренда, упаковка и посадочные страницы

GTM и запуски

Стратегия вывода, запуск продуктов, фич и направлений, выход на новые рынки (США, 7+ языков)

Модель монетизации

Тарифы и офферы, которые не создают трения для пользователя и сходятся в юнит-экономике

Growth-архитектура

Growth-модель, North Star Metric, activation и aha-момент, engagement, retention, resurrection, валидация PMF

Продукт

Adoption фич, онбординг, сценарии вовлечения; гипотезы и приоритеты вместе с продуктовой командой

Механики распространения

Реферальные и партнёрские программы, viral и UGC loops

Каналы

Выбор и оценка каналов, концепции креативов, постановка задач и KPI подрядчикам

Формат работы

Проект или команда

Под задачу

Проектная работа

Подключаюсь для решения конкретных бизнес-задач: от разработки стратегии роста и поиска точек роста до реализации отдельных продуктовых решений. Работаем в рамках согласованных целей, сроков и бюджета.

Надолго

Полная занятость на проекте

Погружаюсь в продукт и бизнес-процессы, беру на себя ответственность за стратегию, развитие и ключевые метрики роста. Работаю как часть команды на долгосрочной основе.

Опыт и кейсы

EdTech · FinTech · Gaming · AI

Онлайн-школа подготовки водителей — обучение в приложении

Подробнее

Онлайн-школа водителей

Head of Product Marketing

Пересобрал позиционирование, упаковку, офферы, каналы привлечения и процесс продажи
+40% продаж за 3 месяца, конверсия из заявки в продажу 21% → 25%

GuseffGo

EdTech для подготовки к ПДД, запуск с нуля

Исследование аудитории и конкурентов → позиционирование «обучение ПДД как игра»
Запуск через блог основателя, базу школы и вирусные ролики (до 2 млн просмотров)
100 000 MAU, 6 000+ платных подписок

EvoSim

Международный рост

Пользователи не понимали, что такое eSIM: пересобрал донесение ценности и онбординг → +20% активации
Growth Loop с 100+ блогерами и партнёрами на 7+ языках → 50 000+ пользователей по рефералам
Доппродукты и lifecycle-коммуникации → рост среднего чека и повторных покупок

Trump Farm

Игра в Telegram Mini App

Продуктовая стратегия, модель монетизации и каналы дистрибуции
Управление разработкой и подрядчиками
3M MAU, 400K DAU

Grably и Ai-News

2 AI-продукта для рынка США

От концепции до первой версии: research, интервью, валидация самых рискованных гипотез
GTM: ICP, позиционирование, ключевые сообщения, homepage, каналы для early traction

Mun Game

Игровое приложение

Запуск продукта с нуля и GTM-стратегия
Активация, удержание и геймификация, работа с активностью комьюнити
22 000 MAU, 40 000+ пользователей по рекомендациям

Подробнее о кейсе· 5 мин

Онлайн-школа подготовки водителей — Head of Product Marketing

Пересобрал позиционирование, упаковку, офферы, каналы привлечения и процесс продажи
+40% продаж за 3 месяца, конверсия из заявки в продажу 21% → 25%

GuseffGo — EdTech-приложение для подготовки к ПДД, запуск с нуля

Исследование аудитории и конкурентов → позиционирование «обучение ПДД как игра»
Запуск через блог основателя, базу школы и вирусные ролики (до 2 млн просмотров)
100 000 MAU, 6 000+ платных подписок

EvoSim — международный рост

Пользователи не понимали, что такое eSIM: пересобрал донесение ценности и онбординг → +20% активации
Growth Loop с 100+ блогерами и партнёрами на 7+ языках → 50 000+ пользователей по рефералам
Доппродукты и lifecycle-коммуникации → рост среднего чека и повторных покупок

Trump Farm — игра в Telegram Mini App

Продуктовая стратегия, модель монетизации и каналы дистрибуции
Управление разработкой и подрядчиками
3M MAU, 400K DAU

Grably и Ai-News — 2 AI-продукта для США

От концепции до первой версии: research, интервью, валидация самых рискованных гипотез
GTM: ICP, позиционирование, ключевые сообщения, homepage, каналы для early traction

Mun Game — игровое приложение

Запуск продукта с нуля и GTM-стратегия
Активация, удержание и геймификация, работа с активностью комьюнити
22 000 MAU, 40 000+ пользователей по рекомендациям

Ещё проекты

Финтех · Web3 · обучение

Механики вовлечения и воронки реактивации: рост повторных транзакций, реактивация базы

20+ проектов: запуски с нуля, трафик от блогеров, реферальные и игровые механики. До ×20 роста аудитории

Усиление запусков Like Центра, Максима Батырева, Сергея Романовича, Михаила Тимочко через игровые и реф механикиУсиление запусков Like Центра, Максима Батырева, Сергея Романовича, Михаила Тимочко и других через реф. и игровые механики. До 7 млн ₽ доп. выручки за запуск